Al momento de promocionar tu empresa, es crucial que selecciones las estrategias correctas para captar y mantener nuevos clientes potenciales. Aunque hay diversas alternativas dentro del Marketing Digital, una de las más eficaces es el Marketing de Contenido.
Sin embargo, a pesar de su efectividad, muchas marcas tienen muchas dificultades para adaptar esta técnica a sus necesidades. Por ello, con el fin de sacar el mayor provecho posible de esta estrategia, es importante evitar los siguientes 5 errores en el Marketing de Contenido.
1. No definir de manera correcta tu estrategia de contenidos
Muchas empresas ponen el foco en generar grandes cantidades de contenidos, promocionarlos y luego ver qué ocurre con esto. Y esto puede desorientar toda tu estrategia de contenido.
Los objetivos genéricos no sirven simplemente porque no los podemos medir. Estos pueden ser: aumentar el tráfico de tu sitio web, obtener seguidores en las redes sociales, mejorar las ventas, entre otros.
Hoy las empresas y agencias de marketing digital en Latinoamerica deben poner esfuerzos en otra parte, como conseguir conversiones más específicas.
Si queremos vender un determinado producto, que debemos hacer para llegar a eso. SI vamos a vender un par de zapatillas, hay que pensar con que clase de publico la queremos relacionar, si vamos a crear material grafico o filmico.
Cada pieza debe tener un objetivo específico procesable, para medir si tu estrategia está funcionando o no.
2. Inconsistencia
¿Cada cuanto publicas contenidos nuevos? ¿Y con qué frecuencia utilizas piezas viejas? Si un cronograma constante, es dificil optimizar el rendimiento.
Para ponerlo en más concreto, puedes publicar tres artículos de blog y luego nada durante dos semanas posteriores. La constancia es fundamental porque permite mantener la expectativa en la audiencia.
Cuanto más tiempo pase más va a costar retener a tu publico. Por ejemplo, si pasan tres meses entre las interacciones, es lo mismo que comenzar de cero cada vez.
Un consejo para solucionar esta dificultad, es generar un calendario de contenidos, con fechas y tematicas a trabajar en los próximos meses.
3. No hablarle a tu buyer persona
Los especialistas en Marketing toman decisiones en base a datos. Y uno es lo que aportan los buyer persona.
Las empresas tienen más éxito cuando enfocan sus cañones a un solo grupo demográfico identificable.
Puede ocurrir que estas investigación no esten incluidas en la estrategia de Marketing de Contenido, de esta manera, los contenidos pueden atraer a personas sin perfil para ser tu cliente, lo que perjudica el éxito de la estrategia.
Los contenidos deben estar en consonancia con lo que tu publico quiere y sus necesidades.
4. Promoción insuficiente
No es suficiente solo crear contenidos para tu marca, también hay que promocionarlo. La mayoria publicita sus contenidos una vez y si no funcionan, van al siguiente y así.
Es mejor reciclar contenidos diferentes una y otra vez. Por ejemplo, si tienes piezas centradas en un feriado o fiesta especifica, es algo que tu marca podría volver a tomar.
No existe un limite para la promoción, así que publícalo tantas veces como sea necesario. Luego, una vez que hayas promocionado la pieza varias veces, puedes medir su éxito. No hay un período de espera establecido para los contenidos antiguos, por lo que debes intuir.
5. SEO escaso
En todo tu contenido, debes tener muchos elementos de optimización para motores de búsqueda (SEO) y que les puedas realizar seguimiento.
Cuando revises esos contenidos, controla si:
- estás utilizando las palabras clave adecuadas en tus meta, alt y title tags.
- Si tenes enlaces externo e internos, controla que tengan los anchor texts adecuados.
Si estos terminos te son ajenos, es el momento de buscar especialistas que te ayuden a posicionar y potenciar el posicionamiento SEO de tu web y el contenido de tu empresa en general.